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OG視訊:展覽行業招商標準

發布時間:2019-06-10 | 人圍觀

本人混跡展覽行業多年,從最基礎的銷售做起,數數快超過了8個手指頭的年份了。說到展會如何招商,個中學問太多了。我也不妨簡談一下看法吧。

首先,你舉辦的這個展會的定位和你希望向你的客戶群體宣導的辦展初衷和展覽理念是什么。因為每個企業在經營到一定的階段都會不多不少碰到不同的難點和痛點,都希望能通過一些渠道去有所突破,那么我們就要權衡一下客戶通過我們舉辦的這個展會可以幫助企業解決一些什么樣的問題,或者可以通過這個展會達到一個什么預期效果等。

其次,如果把自己的辦展定位,理念和目的都搞清楚了,在進行對客戶銷售前得要確定這個展會我們需要邀請和吸引一些什么樣的買家、采購群體、觀眾群體,這些群體是可以為參展企業的參展效果有推動作用的,同時也是給以后的續約合作埋下伏筆。當然必要的市場及媒體推廣也是很重要,也是可以很好的輔助接下來的招商工作很好的進行。

最后,到了一個關鍵的步驟就是如何進行重點招商。(坦白說在進行前面兩點的時候也是在進行招商的前期工作了。)有了以上這些因素基本具備,重中之重就是快速進行展會的對外營銷及招商。招聘銷售人員是必然的,另外可以建立大客戶管理機制,包括市場上這個行業領軍企業,機構組織等進行積極正面的宣導溝通及營銷。那么銷售人員使用的銷售方式也有多種,有地推、電銷、直投郵件、跑一些同行業或領域的展會收集資源信息等,當然在開展銷售的過程當中會涉及到很多細節的培訓、引導和技巧,這些可能就得花些時間了。

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